Как бизнесу установить цену продукта

Нужно учесть, что какой бы продукт не продавал определенный бизнес, его стоимость устанавливается для клиентов, которые, в свою очередь, существенно влияют на успех бизнеса. При этом, хотя методы образования цены могут быть разными, имеется несколько простых основных правил:

  • устанавливаемые цены должны покрывать расходы и обеспечивать прибыль;
  • снижение затрат является наиболее эффективным вариантом снижения цены;
  • проведение регулярного обзора цен позволяет правильно оценить то, насколько верно они отражают спрос на рынке, адекватно реагировать на действия конкурентов и получать ожидаемую прибыль;
  • устанавливаемые цены не должны мешать продажам.

Учет расходов в ценообразовании

Перед установкой цен, стоит точно определить расходы на управление бизнесом. То есть, если стоимость предлагаемых продуктов, которыми могут быть определенные товары или услуги, не покрывает расходы, то финансовые ресурсы могут быстро иссякнуть, что приведет к полному краху бизнеса. При расчете расходов на бизнес, следует учесть траты на:

  • аренду и содержание недвижимости;
  • обслуживание оборудования;
  • погашение кредитов;
  • коммунальные услуги;
  • зарплату сотрудникам.

Также не стоит забывать о скидках, товарном браке, недостачах, стоимости реализуемой продукции. При этом, прибыль также стоит внести в расчет расходов, рассматривая ее, как иные фиксированные затраты. Нужно отметить, что многие владельцы бизнеса, потратив много времени на исследование рынка и расчеты, определяются с ценой, которую считают окончательной и способной приносить стабильную прибыль. Однако, такой подход является весьма рискованным, поскольку цены требуют постоянной корректировки.

Когда нужно пересматривать цены?

Корректировать стоимость товаров и услуг следует, когда:

  • вводится новая производственная линия или предлагается новый продукт;
  • изменяются расходы;
  • принимается решение о выходе на новый рынок;
  • изменили цены конкуренты;
  • меняется стратегия продаж;
  • экономика переживает рецессию либо инфляцию.

В любом случае, все действия, касающиеся цен на производимый продукт, должны быть отражены в бизнес-плане, определяющем пути развития предприятия. Если же с составлением этого документа возникают проблемы, то зайдя на сайт https://vtsconsult.ru/gotovye-biznes-plany, всегда можно заказать типовой бизнес-план в компании VTS Consulting, в которой работают настоящие профессионалы. Их опыт и знания позволяют оказать содействие в успешном развитии бизнеса практически любой направленности и величины.